房地产营销（修订第二版） azw3 极速 下载 snb txt pdf pdb 夸克云

房地产业在我国是一个既古老又年轻的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近20多年的事，但其发展迅猛。本书为“房地产经营管理丛书” 中的一本，阐述了房地产市场营销的概念、市场调研、市场定位、市场营销策略、销售执行、后营销策略等内容，同时借鉴外国成熟房地产市场的发展特点并结合我国的实际，探讨我国房地产经营的规律及发展趋势。本书内容丰富，体系完整，可供从事房地产人员参考。

房地产营销是开发商全方位、全过程地适应市场需求以至引领市场需求的自觉行为，一般由市场调研、市场定位、营销策略制定、营销策略执行和调整等过程组成。近年来，随着行业的不断成熟，部分企业已经开始进行房地产后营销的实践活动，同样构成了房地产营销的过程之一。本书结合我国房地产的实际，以房地产营销全过程中实际操作的内容和顺序作为主线，穿插案例加以说明。该书内容全面，理论紧密联系实际，可操作性强，相信对房地产市场的营销工作有着更为实际的指导意义。

章 房地产市场营销总论

节 市场营销的概念与发展

第二节 房地产市场营销的特点

第三节 房地产市场营销的流程

第四节 中国房地产营销的阶段发展特征及趋势

复习思考题

第二章 房地产市场调研

节 房地产市场调研概述

第二节 房地产市场的外部条件调研

第三节 不同阶段的房地产市场调研要点

第四节 不同类型的房地产市场调研要点

复习思考题

第三章 房地产项目市场定位

节 房地产市场细分

第二节 项目的市场定位

复习思考题

第四章 房地产市场营销策略

节 房地产市场营销总体策略

第二节 房地产市场营销产品策略

第三节 房地产市场营销销售渠道策略

第四节 房地产市场营销宣传推广策略

第五节 房地产市场营销价格策略

复习思考题

第五章 房地产销售执行与策略调整

节 房地产销售执行阶段的划分

第二节 筹备阶段的销售执行与策略调整

第三节 销售阶段的销售执行与策略调整

复习思考题

第六章 房地产项目的后营销

节 房地产项目后营销概述

第二节 房地产项目后营销策略

第三节 房地产项目后营销的实际运用

复习思考题

第七章 房地产营销案例

案例一 锋尚国际公寓

案例二 西山美庐

案例三 中信红树湾

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