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价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的最大驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。

全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国最具影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书，书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。

本书展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。

由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。

本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面最新的创新理论和实践应用。

诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”

译者序

前 言

作者简介

第1章 价格管理的基本原理

1

1.1 利润与价格

1

1.2 价格的定义

5

1.3 价格和管理

6

1.4 价格管理的知识来源

15

1.5 价格管理的法律框架

18

1.6 价格管理的当前发展趋势

20

本章小结

24

参考文献

25

第2章 价格策略

28

2.1 目标

28

2.2 价格管理与股东价值

34

2.3 价值与价格

38

2.4 定位

40

2.5 方法

42

2.6 价格定位

45

本章小结

77

参考文献

79

第3章 分析：价格经济学

84

3.1 简介

84

3.2 价格相关信息分析

85

3.3 价格响应函数

91

3.4 价格响应函数的实证确定

106

本章小结

132

参考文献

134

第4章 分析：定价心理学

138

4.1 简介

138

4.2 传统定价心理学

140

4.3 行为定价

145

本章小结

163

参考文献

164

第5章 决策：一维价格

169

5.1 简介

169

5.2 一维定价过程的分类

170

5.3 刚性定价过程

171

5.4 综合定价过程

174

本章小结

199

背景信息

199

参考文献

200

第6章 决策：多维价格

203

6.1 简介

203

6.2 价格差异化

204

6.3 跨产品的价格决策

230

本章小结

245

背景信息

246

参考文献

247

第7章 决策：长期价格优化

250

7.1 长期最优价格的决定因素

250

7.2 长期价格优化

262

7.3 长期价格决策与关系营销

276

本章小结

282

背景信息

283

参考文献

285

第8章 价格管理与制度环境

288

8.1 价格与通货膨胀

288

8.2 国际价格管理

293

本章小结

313

参考文献

314

第9章 实施

316

9.1 简介

316

9.2 价格管理中的职责

317

9.3 销售队伍的角色

334

9.4 价格沟通

347

9.5 价格控制

359

本章小结

369

参考文献

370

第10章 消费品价格管理

375

10.1 简介

375

10.2 纵向价格管理

376

10.3 多渠道价格管理

395

本章小结

398

参考文献

399

第11章 工业产品价格管理

402

11.1 简介

402

11.2 分析

404

11.3 决策

405

11.4 实施

414

本章小结

421

参考文献

422

第12章 服务价格管理

426

12.1 简介

426

12.2 分析

430

12.3 决策

434

12.4 实施

445

本章小结

448

参考文献

449

第13章 零售商价格管理

451

13.1 简介

451

13.2 策略

453

13.3 分析

463

13.4 决策

469

13.5 实施

481

本章小结

486

参考文献

487

第14章 价格管理创新

493

14.1 定价创新：历史概述

493

14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化

498

14.3 创新定价模式

502

本章小结

532

参考文献

533

致谢

539

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书籍介绍

价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的最大驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。

全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国最具影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书，书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。

本书展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。

由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。

本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面最新的创新理论和实践应用。

诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”