软文营销实战之道 azw3 极速 下载 snb txt pdf pdb 夸克云

网络发展改变了营销环境。软文营销既能在传统营销媒体中大显身手，更能在网络媒体中以低廉的成本、多元的表达大放异彩可以说，不懂软文营销就做不好当下的电子商务。因此，软文营销日渐成为大中小企业，特别是成千上万网店最青睐的营销模式。

·什么是软文？

·软文能为营销带来哪些效益？

·一篇好软文具有哪些作用？

·如果说软文是营销的关键所在，应该如何应用？

·怎样才能写出一篇优秀的软文？

·在写作软文过程中要注意哪些要点？

·上述问题，《软文营销实战之道》将为你一一解答。

第一章为什么叫作软文——软文是什么

软文到底是什么

软文的几种形式

软文传播的几大要素

软文写作的四大特点

什么是软文营销

互联网中的软文营销

第二章软文其实并不软——软文的作用

软文的直接作用

软文的间接作用

软文在营销中的作用

软文的重要性

第三章“王婆卖瓜不吆喝”——软文的策略

软文的内容策略

软文的营销策略

伪原创与真抄袭

第四章夺眼球的“标题党”——软文的标题

标题在软文中的重要性

如何撰写精彩的软文标题

如何理性看待“标题党”

软文标题速成的六个“大招”

品味用户习惯，设计软文标题

从软文中提炼好的软文标题

用标题吸引用户的几大要点

软文标题写作的几个误区

第五章博搜索引擎青睐——软文中的关键词

关键词的类别与设计技巧

关键词设计的五步走策略

让你的关键词勇敢突出来

关键词布局的五大技巧

如何巧妙使用关键词分析工具

第六章品牌总是有故事——软文中的故事

软文营销中故事的力量

如何写好软文中的品牌故事

事件营销中的软文写作技巧

故事型范例软文：幸好有你

第七章巧搭热点的快车——软文中的新闻点

网络软文新闻与传统新闻

为软文新闻拟一个好的标题

软文新闻导语写作技巧

软文新闻正文写作技法

在软文新闻中引入权威话语

在软文中熟练使用超文本

第八章用金刚钻揽瓷器活——如何才能写好软文

“凌波微步”玩转软文写作

新闻类软文的快速撰写妙招

行业类软文的快速撰写妙招

用户类软文的快速撰写妙招

范例：撰写企业软文的技巧

第九章给软文找个“婆家”——软文中的推广模式

博客中的软文营销推广

新闻中的软文营销推广

论坛营销推广

邮件营销推广

微博推广营销

微信推广营销

扩大软文推广效果的方法

第十章用了才知道——软文营销的功效及实例

范例点评：脑白金的软文营销

活动类软文：超市“全家总动员”商业软文

汽车类软文：奇瑞公司——走自主创新的发展之路

饮料类软文：雪津啤酒软文（上篇：现状·历史）

饮料类软文：雪津啤酒软文（下篇：产品·真情）

网站类软文：DNF翻牌的奥秘

电玩类软文：免费PSP，就在美奇猜猜猜

生活品软文：母亲的心意-xxx去火茶

电器类软文：奥运催生技术升级家电连锁全力普及

梁文，畅销书作家，专栏记者，擅长财经、企管类的图书创作，文字犀利，文风朴实，逻辑性强，其作品常位居全国各大新华书店榜首，深受读者热捧。

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软文，是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销模式。实际上，软文就是一种文字广告，多是由公司内部策划人员或者广告公司文案来撰写，即在一篇新闻稿、使用心得、趣味故事等文章里嵌入广告，以此来宣传企业或商品。

相比硬性广告，软文的最大特点在于“软”，将广告藏于文中，潜移默化地影响读者，等到读者回味故事的时候才发现这其实是一篇软文，而又难以拒绝地抱着好奇心去点击或尝试广告的商品，这就是一篇成功的软文。软文的成本较硬性广告低廉，但质量却不堪忧。随着软文的发展，软文的类型也多了起来，从最开始的新闻软文到如今的故事软文、微小说、博客、购买心得、论坛软文等多种风格。如今，软文已经成为市场营销中最有力的营销方法之一。

软文从形式上可以划分为两种：狭义软文、广义软文。

第一，狭义软文，即早期的付费文字广告，企业付费到报纸杂志等媒体刊登宣传企业或商品的文字广告。

第二，广义软文，通过专业的策划，付费至报纸、杂志、网络等各种宣传媒体，刊登文章，以此提升企业形象，宣传企业品牌。类别形式以新闻报道、案例分析、购买者使用反馈、深度软文较多。

说了这么多，我们应该懂得软文是否重要了。对于企业来说，软文真的很重要。

第一，它能缩减广告成本。

一直以来，每个商家都要投入大笔钱在广告上。最早的可口可乐公司在第一年广告费花销了销售额的90%以上，可见硬性广告虽然有效，但却非常消耗成本。现在网络广告盛行，最见效的也最昂贵的当属百度竞价，这样虽然相对精准，但也容易造成商家恶意竞争，增加流量而无真实客户，最后又耗费了大笔广告费。相对于此，软文有绝对的优势，一篇原创软文的价格比硬性广告费要少很多；而且，一篇质量优秀的软文经常可以被读者消费者免费转载，这样就扩大了产品的宣传范围，提升企业形象和口碑，让消费者更愿意信任企业和商品。

第二，它能辅助SEO。

一篇优秀的软文最好具备两个要点：网址链接、关键词。有了这两个元素在里面，可以大大提高点击率和曝光率，从而可以提升企业和产品形象，如果链接页面做得完美，则直接可以影响客户购买欲望；这样做也可以辅助SEO工作。

第三，它能提高品牌知名度。

一个知名的品牌想要提高知名度，光靠一个好商标和硬性广告是不够的，这是短暂而狭隘的办法，想要长久地大面积地提高品牌的知名度，最好利用软文。在网络上有针对性地投放，让全国乃至全世界都能轻而易举地看到，而且时间长久。从长远角度来说，利用软文可以提高品牌知名度。

第四，它能提高网站流量。

抓住用户的心理，进而撰写一篇优秀的软文，可以给网站带来很高的流量及转换率，这样可以间接地影响产品的销售量，还可以带动附带或者相关产品的流量。

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★《软文营销实战之道》适用对象：企业市场部、营销部、公关部、网络推广部。网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

前言

什么是软文？软文能为营销带来哪些利益？真正的软文具有哪些作用？如果说，软文是营销的关键所在，那么，应该如何应用？怎样才能写出一篇优秀的软文？在写作软文过程中，应该注意哪些问题？然后，有了一篇可以称得上优秀的软文，营销人员又将如何应用？上述问题，本书将为读者们一一解答。

软文，顾名思义，与广告分类中的软广告相似，但究其根本，仍旧是一种文。既然是文，就应该能被人阅读，能说服别人，能将核心思想或者态度传播出去。这也就意味着，软文必须具备可阅读性、很强的感染力和很高的传播程度。从这里就可以看出，软文的最终目的就是营销，将企业、产品的核心内容和思想推广给客户，进而让更多人知道、了解所传播的内容，并产生相应的共鸣。

在生活中，软文随处可见，而并非每个人都能察觉每篇软文的存在，这就是软文的真正意义所在。软文能蕴含于新闻里、概念中，能藏在经验分享的交流中以及专业技巧的传播过程中，也能在最新话题或者关注热点中看到它的踪迹，覆盖了生活中的方方面面。既然能在很广泛的范围内进行传播，那么软文传播的意义到底是什么呢？就是营销——推广、优化和传播。软文能在潜移默化中，影响客户的选择，能在不知不觉中让客户接受营销人员所要传递的信息。并且，还能为客户带去具有一定权威性、实用性、趣味性或娱乐性的阅读体验，使其能在阅读软文的同时得以放松精神，从而形成良好的口碑。软文在营销过程中的广泛运用，甚至还能帮助企业节省运营成本，并更高效地实现营销目的。

软文的作用不仅如此，它还能针对不同的行业做出变化，以达到最佳的传播效果。而且，在传统媒体、网络营销、搜索引擎、电商等行业中，对软文也有着不同的要求。虽然说软文最核心的作用在于营销，也就是传播，但并不意味着软文仅仅是为了将企业、产品推销出去，而是应该将软文与营销的最终目的相结合，选择适当的标题、格式、传播媒介等来实现最佳效果。这也就要求软文必然具备一定的目的性，而软文的最大作用，即是能很好地服务于这个目的。

正所谓，每一个成功的企业背后，都存在一支出色的营销团队，而每支营销团队手下，必然经常会产出优秀的软文。无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，又或者是随处可见的淘宝软文，都为企业或产品带去了很强的营销推广效果，也为其他营销者带来了很多启发。

总而言之，软文并不软，它具有很强的传播力、很高的营销能力和很广泛的传播范围，它能为企业、产品带去知名度、利润和销售额，也能为用户带来一定的知识、趣味和娱乐。

书籍介绍

网络发展改变了营销环境。软文营销既能在传统营销媒体中大显身手，更能在网络媒体中以低廉的成本、多元的表达大放异彩。可以说，不懂软文营销就做不好当下的电子商务。因此，软文营销日渐成为大中小企业，特别是成千上万网店最青睐的营销模式。

--什么是软文？

--软文能为营销带来哪些效益?

--一篇好软文具有哪些作用？

--如果说软文是营销的关键所在，应该如何应用？

--怎样才能写出一篇优秀的软文？

--在写作软文过程中药注意哪些要点？

上述问题，本书将为你一一解答。

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本文适用对象：

企业市场部、营销部、公关部、网络推广部

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