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为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

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中文版销量超过30万册《定位》作者

美国“史上百本最佳商业书籍”之首作者

定位之王杰克·特劳特最新力作

时代的发展、环境的变化，使得对“定位”的重新定位成为了必需，“定位之王”特劳特也选择了这样一个题目作为自己的封笔之作，从定位到重新定位，希望读者在这个良性循环中能够实现自我突破。

特劳特致中国读者推荐序前言 第一部分 竞争第1章　基本规律　　心智疲于应付　　心智憎恨混乱　　心智缺乏安全感　　心智不可改变　　心智会丧失焦点第2章　竞争时代的到来　　竞争的激增　　正在蔓延的竞争　　“选择业”　　必须小心第3章　重新定位竞争对手　　谨慎攻击　　寻找弱点　　攻击必须引起共鸣　　攻击的关键　　将对手归位 第二部分 变化第4章　面对变化，演变是关键　　演变至关重要　　可持续技术　　如何演变　　以融合求演变　　成功与失败　　内向思维的问题第5章　企业愈大，愈难变革　　大组织情结　　个人的日程表　　超级修补匠　　事情为何如此糟糕　　大企业的失败　　一个觉醒的CEO第6章　何时不该演变　　增长陷阱　　隐伏祸患的期权　　“最新”陷阱　　谨防丧失焦点　　角度问题　　“人人都在做”的陷阱 第三部分　危机第7章　改变竞争格局的动力　　长期计划的终结　　核能源危机　　通用汽车的危机　　几条准则第8章　价值是关键　　沃尔玛的成功　　PC王国的反击战　　嘉信理财之路　　应对低价　　大企业式的服务　　奢华过时，价值流行　　谈谈促销 第四部分　重新定位的艺术第9章　重新定位需要时间　　顽固的大脑　　改变态度的企图　　“重新调整”的条件　　重新定位越早越好　　建立网络之岛　　重新定位与公关　　四条成功法则第10章　重新定位需要勇气　　正确的方向在哪里　　规模带来的问题　　如何认清事实　　如何安排时间　　内部调整　　企业代言人　　出发第11章　重新定位需要CEO的全程参与　　曾经的现金牛　　原先的错误　　“我是负责人”　　注意措辞　　进行营销培训　　使用类比　　缓速执行　　应对变化第12章　重新定位是显而易见的　　为什么会这样　　面对现实　　复杂化的受益者　　显而易见结语作者简介附录A　特劳特思想应用附录B　企业家感言

杰克·特劳特

特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国最负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为顶尖营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》，《商战》，《22条商规》等畅销书。

史蒂夫·.瑞金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

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不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。

这些品牌意识到，一旦人们知道你公开降价，你就无法把价格再提上去。

原则上应该是公关第一，广告第二（公关播种，广告收获）。

本质上，广告不能生火，只能在火点着以后扇火。为了有所收获，你需要第三方支持所带来的有效性，所有宣传活动的第一步都应该是公关。

在我们看来，如何成为卓有成效的领导者无须耗用一整本书。彼得・德鲁克用几句话就做出了诠释：“成为有效领导者的基础是清楚地思考组织的任务，清晰可见地定义并确立这一任务。领导者设定目标，设定优先级，设定并维护标准。”

现代管理学之父彼得・德鲁克曾指出，通过经常的实地考察工作，斯隆比消费者调研活动发现了更多、更重要的趋势，而且常常发现得更早。

世界上大部分最伟大的军事战略家都是从底层做起的，这已经不是什么秘密了。他们从来都熟知战争的真实情况，并以此保持自己的优势。克劳塞维茨既没有读过最好的军事学校，也没有上级传授军事专业，他的才能是通过最好也是最苦的方法学到的——在那些战争史上最惨烈、最著名的战役的一线服役。

如何认清事实

如果你是个忙碌的CEO，你应当如何收集信息，才能对真实情况了如指掌？又该怎样应付中层管理者只说你想听的话的习惯？如何得到好消息和坏消息？

如果你不能直接得到这些坏消息，坏消息会繁衍滋生，而不会消失。

难怪CEO会把营销工作授权给别人，但这是个错误。

营销太重要了，以致不能授权给基层人员。如果你要授权，那就授权下一次募捐活动的主席工作。另外，还要削减用于会议的时间。不要通过讨论得出答案，相反，要走出去亲自看看。

如果你想赢得一场战争，那你必须全身心专注于一线战术。【你必须关注你的竞争对手，以及他们在人们心智中的强势和弱点】。你必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。

最好的领导者会跟下一代分享他们的智慧。密根大学商学院的教授埃诺尔・蒂希说：“伟大的领导者必定是伟大的老师。

优秀的领导者知道，仅有方向是不够的。【最好的领导者是故事讲述者拉拉队长和引导者，他们通过话语和行动来强化方向感与愿景。

书籍介绍

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